세일즈 덕목

여러 컨퍼런스를 방문하고 세일즈 관련 책을 읽으면서 깨달은 부분이다. 세일즈로서 조급해서도 안 되고 너무 느려서도 안 된다. 그리고 고객의 반응에 이리 저리 치이면서 좌절해서도 안 된다. 시간을 갖되, 전략적으로, 긍정적으로 생각해야 함을 배웠다.

내가 배운 점을 세 가지 포인트로 요약하자면 다음과 같다:

✅고객에게 배우기
세일즈가 말을 많이 하는 것이 아니라, 고객이 더 많은 말을 해야 한다. 그들의 문제점을 찾기 위해 질문을 던지는 것도 방법인데, 고객으로부터 배워야 한다. 고객이 어떤 인사이트를 갖고 있는지, 내가 그것을