세일즈에도 What, How, When 전략

‘나는 왜 이 일을 하는가’라는 책을 한번쯤 읽거나 들어봤을 것이다. 정말 유명한 책이다. 이 책 안에서 Why, What, How 플로우가 나온다. 그 중 why가 가장 중요하다. 대체로 이 책은 삶의 의미를 찾아가는 것에 초점이 맞춰져 있다. 하지만, 이 플로우를 어디에든 다 대입할 수 있긴 하다.

세일즈 클로징에도 이와 유사한 내용이 나와 있어 인상적이었다. 세일즈에도 What, How, When 전략이 있다는 것이다. 내가 책을 읽으면서 이렇게 분석할 수 있을 것으로 봤다.

그 내용의